怎么才能做好演讲

  其实，做好演讲从来不是“天生会”的技能，而是“练会”的本事。我见过太多人从“上台就抖”到“全场鼓掌”：有刚毕业的实习生，第快速汇报紧张到忘词，后来靠一套“笨办法”成了部门里的“汇报达人”；有教了十年书的老师，曾经觉得“讲课就是念PPT”，后来用几个小技巧让学生主动举手互动。

  今天这篇文章，赣州新励成口才培训学校会把这些“实战经验”拆解成具体步骤，从准备到表达，从互动到救场，你看完就能上手练，下次上台前翻一遍，至少能少慌一半。

  一、准备阶段：把“未知”变成“可控”，紧张就少了80%

  很多人觉得“紧张”是心理素质问题，其实90%的紧张，都源于“准备不足”。就像考试前没复习会慌，演讲前没把“听众是谁、要讲什么、怎么讲”想清楚，站上台自然没底气。这一步做好了，你会发现：紧张感会变成“期待感”。

  1. 先搞懂“听众要什么”：别自说自话，要“按需投喂”

  我之前帮一个同事改演讲，她要给客户讲新产品，初稿里全是“我们的技术参数领先行业30%”“采用了XX专利”。我问她：“客户是采购经理，他关心的是‘这东西能帮我解决什么问题’，还是‘你们技术多牛’？”

  后来她改成：“您之前说仓库发货总出错，我们的系统能让发货准确率从85%提到99%，上个月XX公司用了，人力成本省了20万”——客户当场就问：“怎么实现的？我们明天能聊聊细节吗？”

  关键动作：

  列一张“听众画像表”：他们的身份（领导/同事/客户/学生）、痛点（关心效率？成本？情绪？）、已有知识（别讲太基础，也别太专业）。

  把你的内容和他们的“利益点”挂钩：比如对领导说“能帮部门省XX成本”，对同事说“这个方法能让你少加班2小时”。

  2. 搭框架：让你的逻辑像“导航”，听众跟着走不迷路

  你有没有听过这种演讲：东说一句西说一句，听完完全记不住重点？问题就出在“框架乱”。好的框架就像导航，听众知道“现在到哪了，接下来要去哪”。

  我常用的“万能框架”是 “问题-故事-观点-行动”：

  问题：开头抛一个听众关心的问题（“你是不是也觉得开会总没效率？”），抓注意力；

  故事：用一个具体案例（自己的/别人的）说明“这个问题怎么解决”（“我之前试过XX方法，结果……后来换了XX，3周就有变化”）；

  观点：提炼1-2个核心结论（“关键不是‘少开会’，而是‘开好会’，记住3个原则……”）；

  行动：告诉听众“回去能做什么”（“明天开会前，你可以先花5分钟列一个‘必须解决的3个问题’”）。

  举个例子：如果讲“时间管理”，框架可以是：

  问题：“你是不是每天忙到半夜，却不知道自己干了啥？”

  故事：“我去年试过‘把所有事列清单’，结果列了30件，一件没干完还焦虑。后来跟一个前辈学了‘四象限法’，只抓‘重要且紧急’的事，现在每天6点就能下班。”

  观点：“时间管理的核心不是‘做完所有事’，而是‘做完对的事’。”

  行动：“今晚花10分钟，把明天的事分成‘重要紧急/重要不紧急/紧急不重要/都不’四类，只做前两类。”

  3. 写“记忆锚点”：别背逐字稿，要“记关键词+画面”

  很多人会把稿子背得滚瓜烂熟，结果一紧张全忘了——因为大脑在“紧张模式”下，记不住长句子，只能记住“关键词”和“画面”。

  我教过一个学生，她要参加演讲比赛，背了3天逐字稿，上台还是卡壳。后来我让她把稿子拆成“3个关键词+3个画面”：

  关键词1“童年”：画面是“小时候妈妈教我骑自行车，摔了5次还哭，妈妈说‘你看前面，别盯着轮子’”；

  关键词2“职场”：画面是“第快速做项目汇报，领导说‘你讲的都是数据，我想知道客户用了会怎样’”；

  关键词3“现在”：画面是“上周带新人，她紧张到说不出话，我想起妈妈那句话，告诉她‘看着听众的眼睛，就像跟朋友聊天’”。

  后来她上台时，只要想起这3个画面，话自然就流出来了。

  操作方法：

  把稿子分成3-5个模块（开头/故事1/观点1/故事2/观点2/结尾）；

  每个模块记1个“核心关键词”+1个“你经历过的具体画面”（越细节越好，比如“那天办公室的灯是暖黄色的，他手里的笔一直在转”）。

  二、表达阶段：让你的声音和身体“会说话”，比内容更打动人

  你可能听过：“演讲中，内容占7%，声音占38%，肢体语言占55%。” 虽然数字不一定绝对准确，但“怎么说”确实比“说什么”更能影响听众的感受。同样一句话，有人说出来像“念说明书”，有人说出来像“讲故事”，差别就在这里。

  1. 声音：别用“上课腔”，要用“聊天感”

  很多人一上台就自动切换“官方模式”，声音变高、变快，像在“喊口号”。其实听众较喜欢的是“聊天感”——就像你坐在他对面，自然地分享一件事。

  3个小技巧：

  降语速：紧张时人会不自觉加快语速，你可以在稿子上标“//”，提醒自己“这里停1秒”。比如“我今天想跟大家聊一个话题//（停1秒）// 关于‘怎么把复杂的事讲清楚’”。

  找“重音”：一句话里挑1-2个词加重语气，比如“这个方法我试了3次，第快速失败了，第二次差点放弃，直到第三次才发现问题在哪”——重音能让听众抓住重点。

  加“语气词”：适当用“其实啊”“你知道吗”“我当时就想”，比如“我当时就想，完了，稿子忘带了//（轻笑）// 后来发现，不带稿子反而讲得更自然”——语气词能拉近距离，显得不那么“端着”。

  2. 肢体：别“钉在原地”，也别“乱动”

  有人上台后要么双手背后像“罚站”，要么来回踱步像“走迷宫”，其实肢体语言的核心是“自然+有力量”。

  新手友好的3个动作：

  站姿：双脚与肩同宽，重心稍微往前（别后仰，显得没精神），双手自然下垂或放在身前（手指交叉，别握拳）。

  手势：说到“重要”“关键”时，手可以往前伸一点（像递东西给听众）；说到“分点”时，伸出1、2、3根手指（帮听众数逻辑）。别做“小幅度手势”（比如手在胸前晃），显得小气。

  移动：如果舞台大，可以在“换模块”时走两步（比如从“讲问题”走到“讲故事”时，从左边移到右边），相当于给听众一个“视觉信号”：“我们要进入下一部分了”。

  3. 眼神：别“看天花板”，要“扫全场+盯3秒”

  很多人不敢看听众，要么盯着PPT，要么看天花板。其实眼神交流是“建立信任”的较快方式——你看着听众，他们才会觉得“你在跟我说话”。

  简单方法：把台下分成“左中右”三个区域，每个区域找1-2个“看起来友善”的人（比如点头的、微笑的），每次看一个人3秒（心里默数“1、2、3”），再移到下一个区域。3秒足够让对方感受到你的关注，又不会尴尬。

  我之前有个学员，一开始上台只敢看较后一排的墙，后来用这个方法，两周后反馈：“有个听众散会后跟我说，‘你讲到那个故事时看着我，我感觉你就是在说我的事’。”

  三、互动阶段：把“单向输出”变成“双向奔赴”，听众才不会走神

  你有没有发现：听讲座时，如果老师一直讲，你很容易玩手机；但如果老师时不时提问、让你举手，你会更专注？演讲也是一样——互动不是“可选动作”，而是“必须环节”，能让听众从“被动听”变成“主动参与”。

  1. 开场30秒：用“提问+自嘲”破冰，让听众“放下防备”

  好的开场能决定演讲的“温度”。别一上来就说“大家好，我是XX，今天讲XX”——太干了。试试这两个方法：

  提问式：“在座的各位，有没有人跟我一样，上台前10分钟心跳快到像要蹦出来？（等听众笑/点头）其实我刚在后台还对着镜子练了3遍‘不紧张口诀’，结果现在腿还在抖——但没关系，今天我们就一起聊聊‘怎么跟紧张做朋友’。”

  自嘲式：“我小时候较怕的就是‘上台发言’，有次班会演讲，我紧张到把‘我的梦想是当医生’说成‘我的梦想是当一生’，全班笑了5分钟（笑）。后来我发现，原来‘不完美’反而更让人记住——今天我就把这些年‘踩过的坑’分享给大家。”

  2. 中途互动：用“小问题+小任务”抓注意力

  演讲超过10分钟，听众很容易走神，这时可以插1-2个“轻互动”：

  问“选择题”：“刚才说的两个方法，一个需要每天花30分钟练，一个只需要记住3个关键词，你们觉得哪个更适合刚开始学演讲的人？（等听众举手/小声讨论）没错，第二个——因为对新手来说，‘简单易执行’比‘完美’更重要。”

  做“小任务”：“现在请大家花10秒钟，跟旁边的人说一句‘我觉得自己演讲较需要提升的地方是______’（等10秒）。好，有没有人愿意分享一下？（点1-2个人）——你看，其实大家的问题都差不多，今天我们就一个个解决。”

  3. 结尾：别“谢谢大家”就跑，要“留个钩子”让听众记住你

  很多人结尾会说“我的演讲结束了，谢谢大家”——太平淡，听众转头就忘。好的结尾应该像“余音绕梁”，让听众记住你的核心观点，甚至愿意行动。

  万能结尾公式：“总结观点+金句+行动号召”

  比如讲“时间管理”：

  “总结一下，今天我们聊了‘时间管理不是做完所有事，而是做完对的事’，记住‘四象限法’，先抓‘重要且紧急’的事；（总结观点）

  就像一句话说的：‘你不能管理时间，你只能管理自己’；（金句）

  今晚回去，花10分钟试试分类你的待办清单，明天早上告诉我，你是不是感觉轻松了一点？（行动号召）

  谢谢大家。”

  四、救场技巧：遇到突发状况？别慌，这3招能“稳住”

  就算准备再充分，也可能遇到意外：忘词、PPT打不开、台下有人睡觉……这时候别慌，“淡定”比“完美”更重要——听众不会因为你出错而否定你，但会因为你“慌到语无伦次”而觉得你不专业。

  1. 忘词了：别硬想，“诚实+跳转”

  直接说：“哎呀，说到这儿突然断片了（笑），大家给我3秒回忆一下……（停顿，看一眼笔记/记忆锚点）哦对，我刚才想说的是……”——诚实比“假装没忘”更自然。如果实在想不起来，就跳过去：“这个细节我们先不说，重点是后面的……”听众根本不会在意少了一句话。

  2. PPT打不开：别等，“脱稿讲重点”

  有次我去企业讲课，投影突然坏了，我直接把U盘拔了：“看来今天PPT不想让大家分心，那我们就纯聊天——今天的核心内容其实就3点，头等……”后来反馈反而比用PPT时更好，因为听众更专注听我说话了。

  3. 台下有人走神：别指责，“用互动拉回来”

  如果看到有人玩手机，可以笑着说：“我发现后排有位朋友一直在低头，是不是在记我刚才说的重点？（等笑）其实不用记，我较后会把笔记发给大家，现在先抬头看看我，不然错过精彩部分啦。”——用幽默代替批评，既给对方面子，又能提醒其他人。

  较后想说：

  演讲不是“表演”，而是“分享”——你不需要成为“演讲家”，只需要把你知道的、经历的、相信的，真诚地讲给听众听。

  我见过较打动人的演讲，不是辞藻华丽的，而是一个普通妈妈上台讲“怎么教孩子面对挫折”，她讲到自己孩子考砸了哭，她没说教，而是抱着孩子说“妈妈小时候也考过50分”，台下很多家长红了眼眶。

  所以，别害怕“不完美”，别纠结“技巧够不够”，先上台，再调整。下次有演讲机会，试试今天说的方法，哪怕只做好“准备框架”和“眼神交流”，你也会发现：原来自己比想象中更会演讲。

  祝你下次上台，台下有人认真听，有人点头，有人在你说完后，眼睛亮晶晶地说：“谢谢你，我学到了。”

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